Pablo Fernández de Castro Vicens

Cuenta con más de 20 años de experiencia profesional en el sector de la consultoría habiendo desarrollado su carrera académica y profesional en 8 países (España, EEUU, Francia, Bélgica, Portugal, Chile y Brasil).

En 2016 funda Kiriom, firma de consultoría especialista en impulsar el crecimiento de sus clientes a través de la metodología Smart Growth, esta metodología está basada en capacidades de estrategia, data analytics, transformación organizativa e innovación.

Como socio fundador de Kiriom ha liderado proyectos (entre otros) de diagnóstico comercial, campañas comerciales, definición e implantación de modelos comerciales, definición y ejecución planes de desarrollo de negocio, desarrollo de modelos de segmentación avanzada B2B y desarrollo e impartición de programas formativos en emprendimiento, ventas, modelos de negocio y planificación estratégica.

Entre 2014 y 2016 trabajó como socio director en la consultora Development Systems liderando proyectos de transformación comercial en empresas de telecomunicaciones, energía, seguridad y retail entre otras.

Entre los años 2008 y 2014 trabajó como country manager de Development Systems Brasil y Chile realizando proyectos de transformación comercial y organizativa y apoyando la implantación de estrategias comerciales en el país así como liderando proyectos de formación para equipos de ventas de compañías de telecomunicaciones, banca y energía principalmente.

Entre 2006 y 2008 trabajó como consultor senior en Aguirre Newman realizando estudios de mercado en España y Portugal asesorando la inversión en activos en ambos países.

Entre 2003 y 2006 trabajó como analista de inversiones en el ICEX (Instituto de Comercio Exterior) en Sao Paulo y Madrid apoyando las inversiones españolas en Latam.

Ha sido ponente en APD, HSM y Cámara de Comercio de España en Brasil.

CÓMO TENER UN PROCESO SUCESORIO DE ÉXITO